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從劉謙二度牽手方太看代言人營銷
作者：劉達(dá)霖 時(shí)間：2010-5-14 字體：[大] [中] [小]
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繼之前牽手方太代言旗下吸油煙機(jī)系列產(chǎn)品后，2010年5月方太再次簽約劉謙，成為方太近吸式吸油煙機(jī)和O-Touch光影六系產(chǎn)品代言人，并將為方太整體營銷進(jìn)行推動(dòng)。無論是對(duì)于家電領(lǐng)域而言，還是在娛樂領(lǐng)域，這無疑是一件非常值得關(guān)注的事情，更從側(cè)面為全國的品牌帶來了代言人營銷究竟該如何運(yùn)用的新教材！
作為中國數(shù)一數(shù)二的魔術(shù)師，劉謙連續(xù)兩年登錄中央電視臺(tái)春晚，并一次超越一次的驚險(xiǎn)，傳奇，歷時(shí)長，從社會(huì)傳播的角度上，無疑劉謙的社會(huì)號(hào)召力毋庸置疑；其次，劉謙年輕、時(shí)尚、非本土的形象和背景，其多重輻射了各年齡群體和家庭喜好。而作為社會(huì)元素的營銷手段，代言人要的就是關(guān)注度，輻射度，影響力，在這四方面無疑方太做了一個(gè)明智而具長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的決定。
而在代言人的聘用上，其品牌和代言人本身的契合度無疑是最重要的，在這一點(diǎn)上方太選擇劉謙也值得其他企業(yè)和品牌學(xué)習(xí)。
其一，作為近景魔術(shù)師，劉謙更多的是利用空間變換來制造絢麗和精彩。同樣，方太系列產(chǎn)品，尤其是此次的光影系列，其提倡的是非傳統(tǒng)的家電單一購買方案，而是根據(jù)、家居需求和家居條件來配套產(chǎn)品，從出發(fā)點(diǎn)上，兩者不謀而合。
其二，劉謙更多的魔術(shù)表演是在群眾中、現(xiàn)場(chǎng)、生活中，甚至街頭，正因?yàn)樗煌趥鹘y(tǒng)魔術(shù)師的表現(xiàn)方式，讓擁戴他魔術(shù)的粉絲數(shù)不勝數(shù)。而同樣，方太嵌入式的設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)的油煙機(jī)展銷方式，而將產(chǎn)品植入生活，植入消費(fèi)者身邊。新推出的銀睿六系系列更是以鋼琴琴鍵的外觀設(shè)計(jì)，經(jīng)典樂章與廚電產(chǎn)品相結(jié)合的方式，為傳統(tǒng)的廚電業(yè)創(chuàng)新帶來了新的突破。
其三，劉謙堪稱是目前中國范圍內(nèi)最權(quán)威的魔術(shù)師，其號(hào)召力和輻射面無可厚非，無論是合作伙伴上還是表演的舞臺(tái)的規(guī)模和頻次上，都可以堪稱是中國高端魔術(shù)師，與之匹配的方太從入市之初一直保持著以技術(shù)和營銷雙重占領(lǐng)行業(yè)地位的路線，專業(yè)上的共通和氣質(zhì)上的匹配，推動(dòng)了兩者在目標(biāo)定位上相得益彰。
其四，續(xù)約同時(shí)推動(dòng)了雙方的地位和影響力。近幾年各類代言人事件不斷，而劉謙和方太二度聯(lián)手，不僅為其雙方創(chuàng)造了價(jià)值，同樣也間接向社會(huì)證明了方太產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)橄M(fèi)者必然會(huì)想“作為巔峰狀態(tài)下的明星人物劉謙是不可能也不敢隨意去代言的，而且還是續(xù)約”！只有好產(chǎn)品好品牌才會(huì)被明星尤其是知名的明星所青睞，無疑這是最好的說服點(diǎn)。
其五，趨勢(shì)聯(lián)合共生。家電產(chǎn)品與家居配套整合顯然是中國市場(chǎng)家電領(lǐng)域發(fā)展的必然之路，而劉謙作為魔術(shù)界的代表也一直在創(chuàng)新和引領(lǐng)趨勢(shì)，在大的營銷方向上二者堪稱絕配。
綜上，不難看出，一個(gè)企業(yè)選擇代言人是需要多方衡量而后定的，我們不能說方太和劉謙的結(jié)合是最完美的，但卻是至今為止中國企業(yè)界和品牌界最經(jīng)得起推敲的組合。希望未來的中國市場(chǎng)有更多的中國品牌能夠在代言人的助力下做的更高更遠(yuǎn)！
劉達(dá)霖,中國女營銷策劃人,為中國高端營銷專屬品牌--北京智達(dá)偉群營銷咨詢機(jī)構(gòu)CEO 聯(lián)系方式:010-59105946 http://www.liudalin.com msn:qingqing_625@hotmail.com